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2009年06月22日(月)更新
魔法の営業ミィーティング
『凡人が最強チームに変わる魔法の営業ミーティング』
ブログでも紹介されていますマーケティングコンサルタント・佐藤昌弘さんの新刊を
読みました。 http://www.marketingtornado.co.jp/
【感想】:え~やん。
「1000売れない原因を突き止めても、売れるとは限らない」
「たったひとつの売れる理由させ見つかれば、問題は解決する」
“深イイ~”ことばですね。思わずパクリたくなりました。
さてパクリの冗談はさておき、
営業ミィーティングでのファシリテーターは、本書でも述べられているように、聞き役に
徹することが非常に重要だと私も思います。極論すれば、営業に限らずミィーティン
グの良し悪しはファシリテーター次第だとも思っています。解決策の導き出し方は、
あるカリスマの見解を策とするのではなく(間違っているとは思いませんが)、それより
も全員の参加意識のなかでファシリテーターがリードしていくブレインストーミィングの
方が、組織力強化や人材育成につながるような気がします。
また事例研究するとき失敗事例を重要視するケースもありますが、本当は成功事例
の方がはるかに生産性が高いんですよね。そんなことをわかりやすくかつ読みやすく
まとめてあります。忙しい方でも一日で読める本です。
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