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2013年01月04日(金)更新

2013年　Ｍ＆Ａの動向　

ここでは、中小企業にフォーカスしてお話し致します。
 
結論：中小企業のM&Aは、昨年以上に活発になるものと予想されます。
ただ、その様相（スタイル）は変化してきています。
 
中小企業のM&Aは、後継者不在型から世界経済の構造変化に対応する手段へと
次第に移行してくるでしょう。（中小企業といえども・・・）
 
その兆候は、会社売却を検討される又は相談に来られる経営者の年齢層が段々低く
なってきていることからも伺えます。
 
しかしだからと言って中小企業の製造業は安易に海外進出しない方が良いように
感じます。グローバルで戦くだけの資本力と人材が不足しているからです。
 
一方それとは対象的に一部の小売業やサービス業などは海外へ進出していく
中小企業はまだまだ多いのではないでしょうか。理由は簡単です。
必要とされる商品・サービスを持っているからです。
 
M&Aだからと言って100％の株式売却又は株式取得に拘ることはありません。
ビジネスを成功へと導く方法を優先に双方で利益を追求できる方法を考えましょう。
 
しかしその方法がなければやめるべきです。（もちろん交渉はすべきですが）
 
企業としてこれから先もずっと生き残っていくためには、今のままで以上の経営センスが
問われる時代です。大局（世界）を見据える能力がなければ、会社はいずれ衰退します。
 
多くの経営者は、そのことに気づいています。
しかし同時に現実を打破する難しさも知っています。
 

　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社　M&A　Biz　代表取締役　辻松　律男
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2012年11月15日(木)更新

事業承継型から企業改革型Ｍ＆Ａへ　時代の流れ

この数年間、中小企業のＭ＆Ａというと、後継者不在による
第三者への会社売却、事業承継型Ｍ＆Ａが大半を占めていました。
 
それが昨今、その様子も変わってきたように感じます。
 
実際、相談を受けるケースでは単なる後継者不在というよりは、
新たな企業改革を目指すための前向きなＭ＆Ａが増えてきているように感じます。
 
現状からの脱却、閉塞感から脱却するために何をしたらいいか。
そのために先ず社内できることから始める。社員に対する意識改革です。
経営者だけが危機意識を持っていても社員には伝わっていないものです。
 
【第一】  そのうえでご子息が後継者になれば親族内承継、
最近は、大企業へ就職したご子息が戻ってきています。
 
【第二】ご子息がおらず、従業員の中に適任者がいればＭＢＯ。
実はこのＭＢＯ、今がチャンスです。

現在、日経平均株価も低く、企業本体の業績も低迷している企業に
とっては自社株式の評価額も一時期に比べると低くなっています。
だから今、ＭＢＯするチャンスだと言えます。
弊社のような小さな会社でもこの半年で3件の相談がありました。
その内１社は準備をはじめました。
 
それでも後継者として適任者がいない場合、最終的な手段として
【第三】前向きな発想で第三者との友好的Ｍ＆Ａへと進展しています。

                                                                            （現場感覚より）



 
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2012年07月03日(火)更新

会社の合併をお考えなら

生き残りをかけて企業同士が合併する企業が多くなりました。双方のうちどちらかが存続会社となって事業を継続していくケース、ホールディングカンパニーのように運営母体の傘下となり子会社として合従連合を組むケース、そのスキームは様々です。
 
合併を検討するとき、一番気になるのが合併比率ではないでしょうか。通常、お互い別々に専門業者に依頼して合併比率を算定してもらいます。しかし当然ながら、最初はお互いの主張がありますので初めからすんなりとは同意できないものです。交渉事になります。

その他、株主への同意　取引先への承諾、社内規則・人事制度の改正・見直し、重複する部門の人員整理、コンピュターシステム、統合した後に発覚する瑕疵の責任などなど詰めていかなければならない課題は沢山あります。
 
スキームを構築すること。単なる株式の交換・移転だけでは本当の意味での成約（成功）にはなりません。従業員、取引先のことも合わせて考えていかなければなりません。
従業員とお客様があってのことですから。
 

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2012年06月13日(水)更新

山一證券

自主廃業してから約14年が経ちました。
みんなばらばらになってしまいましたが、
今ではそれぞれの得意分野で活躍しています。

みんなすごくて刺激を受けます。
自分もまだまだ頑張らなくてはという気持になります。
 
会社が倒産したことで、そして月日が経ったことで、
今まで以上に絆が強くなったように感じます。
 
街を歩いていると時々元山一の先輩、同期、後輩に遭遇します。
数か月前には、山一證券最後の社長、野澤さんにもバッタリ会いました。
久しぶりで少し話をしました。ちょっと体調を崩されたようでしたが元気でした。
 
最近では近々独立をする同期と会いました。
これからは互いに協力し合っていきたいと思います。
 
仕事をするうえでも直接的、間接的に山一證券人脈との接点は
多くなってきました。ありがたいです。
 
なんだか復刻してきたような感じがする今日この頃です。
 
 
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2012年05月19日(土)更新

中小企業のＭ＆Ａ　錯覚している人が多い

「自分達でできるのでしたら、どうぞ　ご自由に」
ときどき啖呵を切ることがあります。もちろん否定するつもりは毛頭ありません。
 
会社を譲渡するとき、逆に買収するとき
物件（商品）を売買するかのような感覚で考えている人がいます。
当事者の株主（オーナー）しかり、Ｍ＆Ａと謳っている業者しかり。
 
成約後、何の問題もなく事業が継続・展開できれば何も心配しません。
シナジーなんて、そんな贅沢はいりません。
 
しかし成約した後になって問題が発覚したら、

苦楽をともにしてきた従業員と今までお付き合いを頂いた取引先である
お客様が可哀そうです。
 
なんのためにＭ＆Ａをやったのか？
 
失敗したＭ＆Ａの話しを聞くとＭ＆Ａに携わっている者として悲しくなります。
しっかりと経験を積んだ方に相談されることをお勧めします。
 
 
 
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