株式会社Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚ

企業買収を検討している経営者にとって、この時期まさに千載一遇のチャンスです。


≪企業買収に積極的な経営者層って！≫

1. オーナー社長　
・ やはり最終決断はオーナー

2. 第二創業を目指している経営者（後継者）
・ 先代からの事業は継承していくものの、先代とは違う自分流の経営を築く

3. 株式上場したばかりの企業経営者。
（※今年に入って7月17日まで、なんと10社しか上場しておらずファイナンスも以前
のようにはいかないようです。）



≪ 企業買収をする目的って！≫

1. 業界内のシェア拡大。
2. 新規事業としての位置づけ。
3. 本業に付加価値をつけ、競合他社との差別化を図るため。
4. 収益の出ている事業を買収することで、本業の衰退事業を補うため。

※ちょっとブレイク、こんなケースもありました。
5. オーナー（社長）が息子（専務）に経営学を現場で学ばせたい。買収した企
業の社長を息子に任せたケース。（この場合、譲渡企業のオーナーは了承済）



≪ 友好的M&Aって、本当ですか。≫

後継者不在型での会社譲渡の決断は、資金繰りや業績の悪化により会社を譲渡し
なければならないケースと違います。したがい譲渡企業オーナーの気持ちが理解で
きる相手（買い手）でなければM&Aはうまくいきません。

だから、友好的でなければM&Aそのものが成約しないということになります。
と同時にその気持ちを汲んであげれる交渉術（交渉人）が必要不可欠となります。

次回は、会社を買うときの確認事項＝「三種の神器」についてお話ししたいと思います。