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Ｍ＆Ａ 「成功への早道」
投稿日時：2011/06/05(日) 13:02
「Ｍ＆Ａ 成功への早道」
世界の産業構造が変化してきているなか、
日本の中小企業においても、その役割・ミッションが
変化してきています。
単純に先行き不安とか斜陽産業とかで、
会社売却を検討されても、
そうは簡単には候補先企業は見つかりません。
オーナーがＭ＆Ａ業者に依頼して業者が受託すると、
それでだけでオーナーは会社が売れる、候補先が見つかるものだと
錯覚するものです。これは本当によくあるケースです。
期待を持たせておいて、「見つかりませんでした」では、
断腸の思いで譲渡を決断されたオーナーや株主に対しある意味失礼です。
では、どうすればよいか。
それは、受託するときに候補先の見つかる可能性について正直に
自分の見解を話すことだと思います。売り手側の言い分だけでは
Ｍ＆Ａは成立しません。
成約への可能性は理屈ではないです。
経験と感性です。そしてなにより重要なことは、買収側の視点に立って、
売れる会社（ビジネスモデル、スキーム、財務内容、負債等）になって
いることです。なっていなければ、なるようにするだけです。
それこそがＭ＆Ａ業者の役割であって、かつ成功への早道ではないでしょうか。
重複しますが、売り手側の希望や一方的な考え方だけでは限界があります。
私の知る限り以外とできていないじゃないでしょうか。
世界の産業構造が変化してきているなか、
日本の中小企業においても、その役割・ミッションが
変化してきています。
単純に先行き不安とか斜陽産業とかで、
会社売却を検討されても、
そうは簡単には候補先企業は見つかりません。
オーナーがＭ＆Ａ業者に依頼して業者が受託すると、
それでだけでオーナーは会社が売れる、候補先が見つかるものだと
錯覚するものです。これは本当によくあるケースです。
期待を持たせておいて、「見つかりませんでした」では、
断腸の思いで譲渡を決断されたオーナーや株主に対しある意味失礼です。
では、どうすればよいか。
それは、受託するときに候補先の見つかる可能性について正直に
自分の見解を話すことだと思います。売り手側の言い分だけでは
Ｍ＆Ａは成立しません。
成約への可能性は理屈ではないです。
経験と感性です。そしてなにより重要なことは、買収側の視点に立って、
売れる会社（ビジネスモデル、スキーム、財務内容、負債等）になって
いることです。なっていなければ、なるようにするだけです。
それこそがＭ＆Ａ業者の役割であって、かつ成功への早道ではないでしょうか。
重複しますが、売り手側の希望や一方的な考え方だけでは限界があります。
私の知る限り以外とできていないじゃないでしょうか。
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当社は、Ｍ＆Ａビジネスの専業会社です。
※詳しくは、当社オフィシャルホームページへ
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当社の経営理念がご理解頂けるものと存じます。
宜しくお願い申し上げます。...
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日本の中小企業がもっている底力を世界に発信していきたいです。
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- Ｍ＆Ａ 事業承継 経営相談 in 鹿児島（2019年7月25日） [06/10]
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