ブログトップ | M＆A専業会社株式会社M＆A Biz 辻松律男

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2012年06月09日(土)更新

鹿児島の温泉　よかとこじゃ！

先月（5月）、鹿児島に里帰りしてきました。
鹿児島は桜島をはじめ火山の活発な県です。

当然、温泉もあちこちにあるのですが、ありがたいもので私の実家の近くには泉質が対極している温泉があるのです。
霧島温泉郷のような雄大なロケーションはないですが、ともに秘境と呼ばれるだけのことはあって奥深さはあります。

先ず一つ目は栗野岳温泉です。
あの西郷隆盛も湯治に訪れていたと言われている温泉です
pH 2.3-3.0　酸性（単純硫黄泉)　小さい頃から祖母とよく行っていました。

もうひとつが紫尾温泉です。
源泉は紫尾神社の拝殿下にあることで、神の湯の異名を持ちます。江戸時代後期からは湯治場としても知られるようになりました。紫尾山の麓です。
pH 9.4　アルカリ性（単純硫黄泉）　一般的な温泉に比べpH9.4は高く入浴後は肌がとてもツルツルになるのがわかります。

今回は日程の関係で紫尾温泉の方にしか行けませんでしたが、
次回はゆっくり時間を取って酸性とアルカリ性の温泉を日替わりで入浴したいと思います。

交通が不便な分、時間の止まった世界に行けます。
都会で暮らす私にとって最高の贅沢かも知れません。
先代に感謝です。

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2012年06月02日(土)更新

中小企業の後継者問題　　Ｍ＆Ａによる経営事例が紹介されました。

この度、日本実業出版社発行の「ニュートップＬ6月号」に、
弊社が携わったＭ＆Ａの経営事例が掲載されました。

売る側・買う側・社員・・・「みんなが幸せになるＭ＆Ａ」

実際に会社を譲渡されたオーナーの談、
そしてその企業を譲受けた社長の談が掲載されております。

ご関心のある方はご一読頂ければ幸甚です。

みなさまのご感想・ご意見をお待ちしております。
㈱Ｍ＆Ａ　Ｂｉｚ　辻松　律男
ｅ－ｍａｉｌ：tsujimatsu@mabiz.jp

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2012年05月30日(水)更新

ビジネスの成功は紙一重

成功するもしないも紙一重、と感じる今日この頃です。

同レベルの人同士やまたおなじような仕事をしていても、何故だか違う結果が出てしまいます。ちょっとしたことなのでしょうけども、はたから見ていただけではその違いはわかりません。

運を持っている人、そうでない人。これも現実にあるように思いますが、それだけではないように思います。

M&Aのビジネスに携わっている私の場合、成約するとき、ある決まった法則があります。
商談も終盤に入ってくると、時には急ぎの交渉ごとや双方のトップ会談を至急セッティングしなければならないことがあります。そのとき、すぐに双方の日程（２日以内）が合う場合は、案件としても成約します。

逆に一週間後でなければスケジュールの都合が合わない場合は、お互いの気持ちがトーンダウンし最後にはブレイクする確率が高まります。

経営者であれば通常二週間先ぐらいまで予定が入っているものです。でも不思議なもので、たまたま明日は時間があるというケースになるのです。

上手くいくときは、全てがピタッとはまります。駄目な場合はズレます。理由はわかりませんが、何かが違うのだと思います。

私が思うに、おそらく、成功を信じて仕事をしていると、
いつしか「気」が入っているのかも知れません。それがツキを呼び込むのかも知れません。
（自分の経験談より）

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2012年05月22日(火)更新

成功するＭ＆Ａ

Ｍ＆Ａビジネスは、この10年足らずで日本でもすっかり定着してきました。
またＭ＆Ａのスタイルも様々です。私が知る限りにおいて、ほとんどのスタイルが欧米型Ｍ＆Ａではないでしょうか。

そんななかコテコテ系の浪花節＝日本型Ｍ＆Ａ（和製）があってもいいんじゃないかと思っています。耳慣れないアルファベットの単語をならべるより浪花節の方が私は好きです。

企業の価値を判断するとき、
オーナー企業の場合、会社の実態を把握し会社の真の姿を知っているのは社長でしかいません。だから会社の価値は、社長にしかわかりません。それは決算書には記載されていません。

困ったときに困った会社を助ける。いや、助けると言うより協力し合うでしょうか。良いところも悪ところもひっくるめて包括的に受け入れる精神。オーナー企業だからできる業だと思います。

いいとこどりとか、ビジネスライクで交渉したM&Aはどこかに歪が生じます。

中小企業の真の価値は、社長と共に汗を流し、泥まみれになりながら、ここまでついてきてくれた社員達にあると言っていいでしょう。

だから社員のことを一番に考えるＭ＆Ａは成功すると思います。

とは言っても買い手からみて必要ではないと思われる社員もなかにはいます。
その場合は価額（株価）で調整したりもしますが、でもこの調整ばかりは、そう簡単にはいきません。なかなか折り合いがつきません。

そこで最後の落とし所は、「気合いと根性！　えい、ヤー」になります。

でも誤解しないでください。ちゃんと議論を重ねたうえでの「えい、ヤー」になります。
ご参考まで。

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2012年05月19日(土)更新

中小企業のＭ＆Ａ　錯覚している人が多い

「自分達でできるのでしたら、どうぞ　ご自由に」
ときどき啖呵を切ることがあります。もちろん否定するつもりは毛頭ありません。

会社を譲渡するとき、逆に買収するとき
物件（商品）を売買するかのような感覚で考えている人がいます。
当事者の株主（オーナー）しかり、Ｍ＆Ａと謳っている業者しかり。

成約後、何の問題もなく事業が継続・展開できれば何も心配しません。
シナジーなんて、そんな贅沢はいりません。

しかし成約した後になって問題が発覚したら、

苦楽をともにしてきた従業員と今までお付き合いを頂いた取引先である
お客様が可哀そうです。

なんのためにＭ＆Ａをやったのか？

失敗したＭ＆Ａの話しを聞くとＭ＆Ａに携わっている者として悲しくなります。
しっかりと経験を積んだ方に相談されることをお勧めします。

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2012年05月09日(水)更新

中小企業もM&Aを活用しよう！　≪発想の転換≫

今やM&Aは大企業ばかりではありません。中小企業だって会社の将来のことを考えM&Aを活用する時代に突入してきています。

昨今の中小企業の動向は「新規事業としての新たな収益源を確保したい、そのために会社を買収したい」という傾向にあります。実際そのような相談をポツポツと頂くようになりました。既存ビジネスへの閉塞感でしょうか。

少し前まではノンコアを切り離し、コア事業へ経営資源を集中させるM&Aが多かったのですが、最近は少し事情が変わってきたようです。

さて、M&Aを活用しようと思っても中小企業は大企業と比べて買収資金や買収した企業へ派遣する人材など、資源が豊富ではありません。そこには高いハードルがあります。

でもあきらめないでください。ちょっと発想を転換してみて下さい。

会社を「買う」とか「売る」とかという概念に縛られず、今できることをできる範囲ですればいいのです。無理をせず、難しく考えず、シンプルに考えれば、何かひらめいてくるかも知れません。

中小企業は中小企業なりのM&Aがあります。

M&Aのご相談は、M&A　Bizにお任せ下さい！
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2012年04月14日(土)更新

M&Aは経営戦略として最高のツール

今やＭ＆Ａは企業経営のツールとしては、欠かすことができないものになってきています。

今から二十数年前（山一証券時代）、私が株式公開業務を担当していたとき、当時の法人研修では必ずといっていいほどＭ＆Ａの講義がありました。その内容は主に上場企業クラスを対象にした講義であり中小企業を対象にしたものではありませんでした。中小企業のＭ＆Ａがこんなに活発になるとは当時誰も想定していなかったのではないでしょうか。またその当時、私自身、どうしても「乗っ取り」のイメージがありＭ＆Ａは馴染めなかったように記憶しています。

しかしそれが今では、それを主として商売しているのですから、人生ってわからないものです。
私が思うに、その一番の理由は、Ｍ＆Ａそのものの考え方・目的、イメージ、形態方法等が大きく様変わりしてきたこと。そしてそこに現代社会における社会的使命が加わってきたからだと思います。

資本力のある大企業は、今後ますます海外へ事業展開していくでしょう。一方中堅企業は、合併、一部資本・業務提携の形態が多くなり、そして中小企業は後継者難から事業承継型Ｍ＆Ａへと更に加速するものと思われます。

関東では桜の花が散り始めましたが、Ｍ＆Ａに関しては当面満開が続くでしょう。

Ｍ＆Ａに関し弊社では先ずはご相談・インタビューをさせて頂きＭ＆Ａに関する一連のステップをご説明させていただきます。（Ｍ＆Ａすべきかどうか、ベストマッチング候補先の選定、交渉、契約書草案、買収監査立会、アフターＭ＆Ａ等、一連に関するすべての業務をサポートさせて頂きます。）
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2012年03月07日(水)更新

MBO

MBOとはマネージメントバイアウト（Management Buyout）のことです。経営陣による買収のことで、会社の経営陣が株主より自社の株式を譲り受けたり、あるいは会社の事業部門の経営陣トップが当該事業部門の事業譲渡を受けたりする（Carve out）ことであり、オーナー経営者として独立することを指します。なお、経営陣ではなく従業員が株式を譲り受けるような場合をEBO（Employee Buyout）と言います。

現在、景気の悪化により業績が低迷している企業の自社株式の評価額は、ひと頃に比べるとだいぶ低くなってきています。
そこで、次期後継者を誰にするか！親族以外から選択することを検討している場合、第三者によるM&Aもありますが、経営陣や従業員に経営権を譲渡するチャンスでもあるということになります。

好景気で好業績の時では自社株式の評価額も高くなり株式を買い取る資金などはなかなか都合がつきません。従い今だからできる選択肢の一つであると考えます。

とはいっても現実問題、株式を買い取る資金をすべて自己資金で賄うはそう容易なことではありません。そのときは外部の資金を活用するという手法があります。外部資金の担い手としてはMBOファンドがあります。しかしMBOファンドには、短期で利ザヤを狙うファンドもありますので注意が必要です。

活用する場合は、投資スタンスを確認することはもちろんのこと、今までに投資した過去の事例などを参考にすると良いでしょう。また長期保有を前提とするファンドもありますので、もしわからないことがありましたらお気軽にご相談ください。

MBOファンド（プライベートエクイティ）に勤めていた経験やノウハウを基にお客様のご要望に迅速にお応え致します。
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2012年02月23日(木)更新

合併するときの留意点

中小企業も将来のこと考え前向きな合併を検討する企業群が増えてきました。そのとき、一番気になるのが合併比率ではないでしょうか。

A社とB社が合併するときそれぞれの立場から主張すると必ずと言っていいほど意見が分かれます。まとまる話もまとまらなくなってしまいます。

合併比率をはじき出すとき財務諸表や決算書等を基に算出するのはそんなに難しいことではありません。
でも、その方法で算出された合併比率に対し、果たして双方が納得するでしょうか。専門家はそれなりに根拠をもって合併比率を算出してきますが、どれも今ひとつピンとこないのではないでしょうか。

弊社では、企業同士が合併を検討するにあたり先ずは確認しなければならない重要事項があり、かつ優先順位があると考えます。その手順を間違えてしまうと、後々双方の認識にズレが生じてしまうことになりかねません。一度、双方の認識にズレが生じてしまうと修復は難しいものです。そのあと、どんな比率を提示されても後の祭りです。

合併は、通常の会社売却や買収とは違い格段に難しいスキームです。（ここでは事務的な手続きのことではなく合併比率とメンツを意味します。）
従って検討する以上、優先順位を間違えずしっかりとした交渉ステップを踏む必要があります。

合併するときの留意点について詳しくお聞きしたい方は弊社までお気軽にお問い合わせください。弊社が提案する交渉ステップ及び留意点についてお教え致します。

《合併するときの留意点についてのお問い合わせ・無料相談受付中≫
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2012年02月07日(火)更新

昨今の中小企業Ｍ＆Ａ動向（2012年2月7日）

ここにきて現場で感じていることは、最近企業買収（買い）ニーズの相談が多くなってきたということです。対象となる業種も幅広くなってきました。主な買収目的は、
１．   会社を買収して事業（商圏）を拡大
２．   技術がほしい又は補完し合える提携先
３．   閉塞感からの脱却
４．   新規事業として買収を検討
５．   その他

その目的は各企業さまざまです。また昨今では中小企業同士の合従連合というのもあります。

M&Aというとどうしても会社を買ったり売ったりのイメージがありますが、ここは一度払拭して頂いて前向きに考えましょう。

3年後の会社の将来を考えかつ従業員の雇用を守るために、例えば国内の中小企業同士で手を組むことも選択肢の一つであると考えます。
なんぼソロバン勘定しても黒字体質を構築できなければ元も子もありません。我々はその良きパートナー企業をご紹介できます。

※ 良きパートナー候補企業についての
ご相談はM&A　Bizまでお問い合わせください。
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